5 Ferramentas para melhorar o processo de vendas e os resultados

5 Ferramentas para melhorar o processo de vendas e melhorar os resultados

Além da técnica, qualquer pessoa que almeja ser um bom vendedor precisa de um conjunto de ferramentas para auxiliar nesse trabalho. Mesmo para empresas pequenas, e com poucos clientes, é necessário ter o máximo de ajuda de softwares para que o processo tenha maior chance de sucesso.

Por isso, separamos 5 ferramentas essenciais para o dia a dia de um vendedor, além de organizar e melhorar o processo de vendas como um todo. Vamos lá? Continue lendo “5 Ferramentas para melhorar o processo de vendas e os resultados”

Como aumentar as vendas: Modelo NES

Como aumentar as vendas: Modelo NES

Como sempre gostamos de lembrar aqui nas nossas dicas de vendas, o maior erro de alguém da área de vendas é achar que existem as pessoas que nasceram para vender e as que não nasceram. Esse tipo de pensamento ainda é bem comum nos dias de hoje, apesar de diversos especialistas já terem derrubado esse mito.

Todos podem ser bons vendedores, afinal vender não é somente talento. Vender é ciência, exige muito conhecimento técnico, metodologias e processos bem definidos.

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Vendas: a importância da investigação

Vendas: a importância da investigação

O objetivo desse post é te ensinar sobre a importância da investigação durante a fase de vendas. O conhecimento sobre o prospect é fundamental para conduzí-lo até uma venda com sucesso, que deixe ambas as partes felizes com a concretização do negócio.

O maior erro que um vendedor pode cometer é ficar falando da sua empresa/produto, tentar se vender ou empurrar algum serviço sem antes investigar o cliente e as suas necessidades.

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6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA

6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA

O mercado de trabalho não aceita mais vendedores medianos. Para se destacar como vendedor, é preciso ser um vendedor ninja.

No post “5 dicas de gestão do tempo para se tornar um VENDEDOR NINJA” mostramos algumas ferramentas que poderiam te ajudar na gestão de tempo. Agora, nesse post, iremos trazer ferramentas que contribuem para aumentar sua produtividade como vendedor.

Vamos lá?

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Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Atualmente é inadmissível aceitar que para ser um bom vendedor é preciso ter talento. Indo além, um bom vendedor não precisa nem ser extrovertido ou pirotécnico. Ele precisa, apenas, seguir processos bem definidos para conduzir uma venda do começa ao fim.

E esse processo só é possível quando conseguimos medir cada resultado, por isso, é fundamental ter um Funil de Vendas – das diversas técnicas e métricas existentes – como principal companheiro de um bom vendedor.

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Vendedor Hunter x Vendedor Farmer

Vendedor Hunter x Vendedor Farmer

Independente da área de atuação da empresa, do porte ou qualquer outra coisa, sempre existirão dois tipos de vendedores: o Hunter (caçador) e o Farmer (fazendeiro). Esses conceitos abordam características específicas de uma pessoa de vendas e, com esses estilos conhecidos, somos capazes de entender cada vendedor e qual o comportamento deles – além do papel de cada um dentro de uma organização.

Nesse post vamos explicar quais são os dois tipos para que depois você pense e veja em qual deles você se encaixa melhor – e aproveite para fazer mudanças importantes, caso necessário.

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Vendas x Métricas: importância de medir resultados

Vendas x Métricas: importância de medir resultados

Quando falamos de vendas, estamos sempre ligados aos resultados. E, para sabermos se tudo está indo bem, só há uma forma de saber se uma tática que aplicou está dando certo: MEDIR.

Conhecer cada número e resultado é importante para entendermos o andamento das estratégias e – em caso de problemas – sabermos como podemos corrigir a situação ou minimizar os danos.

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