Como aumentar as vendas: Modelo NES

Como aumentar as vendas: Modelo NES

Como sempre gostamos de lembrar aqui nas nossas dicas de vendas, o maior erro de alguém da área de vendas é achar que existem as pessoas que nasceram para vender e as que não nasceram. Esse tipo de pensamento ainda é bem comum nos dias de hoje, apesar de diversos especialistas já terem derrubado esse mito.

Todos podem ser bons vendedores, afinal vender não é somente talento. Vender é ciência, exige muito conhecimento técnico, metodologias e processos bem definidos.

Continue lendo “Como aumentar as vendas: Modelo NES”

Vendas: a importância da investigação

Vendas: a importância da investigação

O objetivo desse post é te ensinar sobre a importância da investigação durante a fase de vendas. O conhecimento sobre o prospect é fundamental para conduzí-lo até uma venda com sucesso, que deixe ambas as partes felizes com a concretização do negócio.

O maior erro que um vendedor pode cometer é ficar falando da sua empresa/produto, tentar se vender ou empurrar algum serviço sem antes investigar o cliente e as suas necessidades.

Continue lendo “Vendas: a importância da investigação”

Porque é importante ter controle das suas despesas corporativas?

Porque é importante ter controle das suas despesas corporativas?

O objetivo deste texto é simples: mostrar para você como é importante ter total controle das suas despesas corporativas. Seja você o funcionário que gasta e depois precisa solicitar reembolso ou seja você o gestor responsável pelo controle das despesas corporativas de todos os colaboradores, você precisa aprender isso hoje, antes que seja tarde demais.

Continue lendo “Porque é importante ter controle das suas despesas corporativas?”

4 momentos em que a planilha de despesas não será suficiente

4 momentos em que a planilha de despesas não será suficiente

Se você chegou até esse post, provavelmente baixou o nosso modelo grátis de Planilha de Despesas de Viagens Corporativas. Se não baixou, vale a pena dar uma olhada nesse link.

Apesar desta planilha ajudar muitas empresas com o controle de suas despesas de viagem, nós sabemos que ela não resolve o problema por completo. Pensando nisso, criamos este post que mostra 4 momentos em que a planilha de controle de despesas corporativas não será suficiente:

Continue lendo “4 momentos em que a planilha de despesas não será suficiente”

6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA

6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA

O mercado de trabalho não aceita mais vendedores medianos. Para se destacar como vendedor, é preciso ser um vendedor ninja.

No post “5 dicas de gestão do tempo para se tornar um VENDEDOR NINJA” mostramos algumas ferramentas que poderiam te ajudar na gestão de tempo. Agora, nesse post, iremos trazer ferramentas que contribuem para aumentar sua produtividade como vendedor.

Vamos lá?

Continue lendo “6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA”

Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Atualmente é inadmissível aceitar que para ser um bom vendedor é preciso ter talento. Indo além, um bom vendedor não precisa nem ser extrovertido ou pirotécnico. Ele precisa, apenas, seguir processos bem definidos para conduzir uma venda do começa ao fim.

E esse processo só é possível quando conseguimos medir cada resultado, por isso, é fundamental ter um Funil de Vendas – das diversas técnicas e métricas existentes – como principal companheiro de um bom vendedor.

Continue lendo “Funil de Vendas: Você ainda não usa?”

Vendedor Hunter x Vendedor Farmer

Vendedor Hunter x Vendedor Farmer

Independente da área de atuação da empresa, do porte ou qualquer outra coisa, sempre existirão dois tipos de vendedores: o Hunter (caçador) e o Farmer (fazendeiro). Esses conceitos abordam características específicas de uma pessoa de vendas e, com esses estilos conhecidos, somos capazes de entender cada vendedor e qual o comportamento deles – além do papel de cada um dentro de uma organização.

Nesse post vamos explicar quais são os dois tipos para que depois você pense e veja em qual deles você se encaixa melhor – e aproveite para fazer mudanças importantes, caso necessário.

Continue lendo “Vendedor Hunter x Vendedor Farmer”

Eu preciso guardar as notinhas/cupons fiscais originais das despesas?

No contato com os clientes do Espresso algumas dúvidas são bem comuns. Entre elas, uma das mais comuns é: Usando o Espresso, que guarda meus comprovantes na nuvem, preciso guardar o comprovante físico original?

Algumas empresas acabam sendo orientadas por seus escritórios de contabilidade a guardar todos os papéis e, por isso, optavam por continuar com o processo burocrático e ruim de se fazer reembolso de despesas: usar planilhas de excel, malotes para enviar notinhas, etc.

Continue lendo “Eu preciso guardar as notinhas/cupons fiscais originais das despesas?”