Case: Veja como a consultoria Heartman House melhorou o seu processo de reembolso e cobrança de nota de débito de clientes

O QUE É A HEARTMAN HOUSE?

A Heartman House é uma consultoria de gestão que nasceu em 2001 com intenção de se dedicar à reestruturação de companhias de médio porte e à sucessão de empresas familiares. Desde então, ela avançou rapidamente para se tornar uma referência em Planejamento Estratégico, Estruturação, Reestruturação de Empresas e Integração pós-fusão, e hoje tem como clientes empresas que são referências em seu setor de atuação, como Lojas Renner, Magazine Luiza, Localiza, entre outros.

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Vendedor Hunter x Vendedor Farmer: entenda a diferença

Vendedor Hunter x Vendedor Farmer

Independente da área de atuação da empresa, do porte ou qualquer outra coisa, sempre existirão dois tipos de vendedores: o Hunter (caçador) e o Farmer (fazendeiro). Esses conceitos abordam características específicas de uma pessoa de vendas e, com esses estilos conhecidos, somos capazes de entender cada vendedor e qual o comportamento deles – além do papel de cada um dentro de uma organização.

Nesse post vamos explicar quais são os dois tipos para que depois você pense e veja em qual deles você se encaixa melhor – e aproveite para fazer mudanças importantes, caso necessário.

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Como aumentar suas vendas usando o modelo NES – passo a passo

Como aumentar as vendas: Modelo NES

Como sempre gostamos de lembrar aqui nas nossas dicas de vendas, o maior erro de alguém da área de vendas é achar que existem as pessoas que nasceram para vender e as que não nasceram. Esse tipo de pensamento ainda é bem comum nos dias de hoje, apesar de diversos especialistas já terem derrubado esse mito.

Todos podem ser bons vendedores, afinal vender não é somente talento. Vender é ciência, exige muito conhecimento técnico, metodologias e processos bem definidos.

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6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA

6 Apps ou Ferramentas para se tornar um VENDEDOR NINJA

O mercado de trabalho não aceita mais vendedores medianos. Para se destacar como vendedor, é preciso ser um vendedor ninja.

No post “5 dicas de gestão do tempo para se tornar um VENDEDOR NINJA” mostramos algumas ferramentas que poderiam te ajudar na gestão de tempo. Agora, nesse post, iremos trazer ferramentas que contribuem para aumentar sua produtividade como vendedor.

Vamos lá?

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Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Funil de Vendas: Você ainda não usa?

Atualmente é inadmissível aceitar que para ser um bom vendedor é preciso ter talento. Indo além, um bom vendedor não precisa nem ser extrovertido ou pirotécnico. Ele precisa, apenas, seguir processos bem definidos para conduzir uma venda do começa ao fim.

E esse processo só é possível quando conseguimos medir cada resultado, por isso, é fundamental ter um Funil de Vendas – das diversas técnicas e métricas existentes – como principal companheiro de um bom vendedor.

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5 dicas de gestão do tempo para se tornar um VENDEDOR NINJA

5 dicas de gestão do tempo para se tornar um VENDEDOR NINJA

O sucesso de um vendedor está ligado com algumas características importantes. Entre elas – e talvez uma das mais determinantes – está a gestão do tempo. A forma como o vendedor se organiza e divide o seu tempo diz MUITO sobre o tamanho do resultado que irá alcançar.

Na verdade essas dicas agregam para praticamente todas as profissões, já que o tempo está disponível de forma igual para todos, mas como o vendedor é um dos maiores responsáveis pelo resultado de uma empresa, é importante desenvolvê-las para se tornar um VENDEDOR NINJA.

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Vendas x Métricas: importância de medir resultados

Vendas x Métricas: importância de medir resultados

Quando falamos de vendas, estamos sempre ligados aos resultados. E, para sabermos se tudo está indo bem, só há uma forma de saber se uma tática que aplicou está dando certo: MEDIR.

Conhecer cada número e resultado é importante para entendermos o andamento das estratégias e – em caso de problemas – sabermos como podemos corrigir a situação ou minimizar os danos.

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